2022년 3월, 중국은 전자 담배 판매 경로를 규정하고 전자 담배 관련 비즈니스 활동을 관리하기 위해 전국 통합 전자 담배 거래 관리 플랫폼을 구축하는 '전자 담배 관리에 관한 규정'을 발표했습니다.본 규정에 따르면, 모든 전자 담배 생산 기업, 브랜드 보유 기업 등은 법에 따라 담배 독점 허가증을 취득해야 하며, 전자 담배 거래 관리 플랫폼을 통해 전자 담배 도매 기업에 전자 담배 제품을 판매해야 합니다.담배 독점 소매 허가증을 취득하고 전자 담배 소매업 자격을 갖춘 기업 또는 개인은 전자 담배 거래 관리 플랫폼을 통해 지역 전자 담배 도매 기업으로부터 전자 담배 제품을 독점권 없이 구매해야 합니다.
이제 전자담배 브랜드 유통업체의 기능은 담배회사가 담당하지만, 담배회사는 '공급' 기능만 수행합니다.터미널 재배, 시장 개발 및 판매 후 유지 관리 기능은 제3자 완료에 의존해야 합니다.따라서 전자담배 브랜드에서는 이러한 기능을 완료하는 데 도움을 줄 전자담배 서비스 제공업체를 모집하기 시작했습니다.
2022년 10월 전자담배 관리 대책이 공식 시행된 이후 전자담배 서비스 제공업체 시장은 실제로 예상치 못한 변동을 겪었습니다.초기 단계에서는 전자담배 산업의 광범위한 시장 전망으로 인해 많은 사람들이 전자담배 서비스 제공자가 되기를 희망했습니다.그러나 전자담배 규제정책이 시행되면서 전자담배 시장이 엄격하게 규제, 통제되면서 일부 전자담배 브랜드와 판매점에 대한 제한과 공격이 이어졌고, 전자담배 서비스 제공업체의 생존 공간에도 영향을 미쳤다. .이러한 상황에서 전자담배 서비스 제공업체는 많은 불확실성과 과제에 직면해 있습니다. 일부 서비스 제공업체는 앞서 나가기 위해 전자담배 산업의 미래 전망을 높이 평가하는 반면, 일부 서비스 제공업체는 신중한 태도를 취하고 점진적으로 시장에서 물러나거나 경력을 전환하는 것을 선택합니다.이 현상의 주요 원인은 다음과 같습니다.
첫째, 전자담배의 브랜드 파워는 소비자 수요 선택에 절대적인 영향을 미쳐 새로운 브랜드 개발을 어렵게 만든다.전자담배 제품의 속성은 '해로움', '건강' 등의 단어와 연관이 높기 때문에 소비자는 제품의 안전성, 맛, 브랜드 평판에 더 많은 관심을 갖게 됩니다.현재 Yueke 브랜드는 시장에서 지배적인 위치를 차지하고 있으며 많은 전자 담배 사업자는 가뭄과 홍수를 통해 수확을 보장하는 정책을 선택합니다.매장에서 홍보하는 주요 상품은 주로 Yueke이며 시장 수용도가 좋은 여러 브랜드 상품을 보조 상품으로 선정하여 타 브랜드의 판매 공간을 압박하여 매출 증대가 어렵습니다.
둘째, 전자담배 서비스 제공업체의 수익원이 시장 기대보다 낮습니다.전자담배 서비스 제공업체의 수익 모델은 주로 서비스 수수료를 얻기 위해 '서비스 수수료 * 매출'에 의존합니다.전자담배 서비스 제공업체 시장의 미성숙한 발전 초기 단계에서 많은 전자담배 브랜드 서비스 수수료 기준이 실제 시장 상황과 일치하지 않는 경우가 많아 많은 서비스 제공업체가 브랜드가 정한 기준을 충족하지 못하고 심지어는 적자 운영 중.
마지막으로 전자담배 시장 규모는 축소 국면에 진입했다.규제 정책 시행과 비담배 맛 판매 취소로 인해 전자담배 과일맛 소비자가 영향을 받아 소비 전환을 겪거나 맛 적응 기간을 거치게 되면서 소비 시장이 위축되고 있습니다.또한, 전자담배 소매 허가증 발급은 경제가 발달한 각 성에서 1,000개 이상으로 제한되어 있지만, 정책이 시행되기 전에는 중국 내 전자담배 판매점이 50,000개 이상이어서 전자담배 판매점 규모가 크게 줄어들었습니다.
전자담배 서비스 제공업체도 다음과 같은 측면을 통해 시장을 확대하고 경쟁력을 강화할 수 있습니다.
현재 전자담배 서비스 제공업체에게 가장 시급한 과제는 전자담배 시장의 고통 속에서 살아남아 시장 확대와 경쟁력을 강화하는 것이다.전자담배 서비스 제공업체의 핵심 가치는 전자담배 브랜드의 시장 확대를 지원하고 브랜드 홍보를 촉진하는 동시에 전자담배 제품의 단말기 판매를 촉진하는 데 있습니다.다음 단계를 통해 이 핵심을 중심으로 생존과 경쟁력을 더욱 강화하세요.
1. 서비스의 전문성과 질을 향상시킵니다.
전자담배 산업에서는 전문성과 품질이 매우 중요한 요소입니다.전자담배 서비스 제공자는 사용자의 신뢰와 칭찬을 얻고 좋은 브랜드 이미지를 구축하기 위해 서비스의 품질과 전문성을 지속적으로 개선해야 합니다.
2. 혁신적인 마케팅 전략도 전자담배 서비스 제공업체의 경쟁력을 강화하는 중요한 측면입니다.전자담배 서비스 제공자는 새로운 마케팅 전략을 지속적으로 시도하고, 사용자에게 매력적인 판촉 활동과 우대 정책을 제공하며, 브랜드 인지도와 시장 점유율을 높여야 합니다.
3. 유연한 시장 전략을 채택하여 여러 전자담배 브랜드에 서비스를 제공하고, 시장 점유율을 더 넓은 분야로 확장하며, 전자담배 서비스 제공업체 자체의 시장 접착력과 생존 능력을 강화합니다.매장에 더 넓은 범위의 브랜드 선택권을 제공하면 경쟁 우위를 강화할 수 있고 서비스 제공업체의 브랜드 노출도 높일 수 있습니다.
4. 서비스 제공자의 서비스 지역 내에 자체 제어 또는 제어 가능한 전자담배 판매점 커뮤니티를 구축하고, 단말에서 서비스 제공자의 영향력을 강화합니다.동시에 터미널 매장과 긴밀한 접촉을 구축하고 소비자 요구를 이해하며 개인화된 서비스를 제공하고 지속적으로 시장 점유율과 경쟁력을 향상시킵니다.
5. 전자담배 서비스 제공자는 전자담배 산업의 협력과 협력에 적극적으로 참여하고 업계의 자율성과 규제 구축을 강화하며 업계의 건전한 발전을 촉진할 수 있습니다.예를 들어, 업계 협회 및 조직을 설립하여 정기적으로 업계 서밋 및 세미나를 개최하고, 업계 발전 및 관리 문제를 공동으로 논의하고, 전자 담배 업계에서 서비스 제공업체에 대한 전반적인 이미지와 사용자 인지도를 높일 수 있습니다.
전자담배 서비스 제공자는 개발 과정에서 규정 준수와 책임에 주의를 기울여야 하며 관련 법률, 규정 및 정책 조항을 엄격히 준수해야 하며 사용자 권리와 건강 및 안전을 보호하고 기업의 좋은 이미지와 평판을 구축해야 합니다.
즉, 전자담배 산업이 발전하고 시장 수요가 증가함에 따라 전자담배 서비스 제공업체의 출현은 전자담배 기업과 소비자가 전자담배 제품을 더 잘 관리하고 사용할 수 있도록 돕고 더 많은 혁신을 제공하는 것을 목표로 하는 피할 수 없는 추세입니다. 전자담배 산업의 변화.동시에 전자담배 서비스 제공업체는 치열한 시장 경쟁에서 생존하고 발전하기 위해 서비스 품질과 전문성에 중점을 두고 마케팅 전략을 혁신하며 시장 지속성과 경쟁력을 강화해야 합니다.동시에 전자담배 서비스 제공업체는 업계의 자율성과 규제 구축을 강화하고 규정 준수와 책임에 주의를 기울여 전자담배 시장에서 건전한 발전을 보장해야 합니다.
게시 시간: 2023년 12월 10일